Comment planifier ses communications marketing sur Linkedin ?

Les communications marketing visent à influencer l’état d’esprit et le comportement d’achat du public cible. Elle comprend la publicité, les ventes, les relations publiques et la promotion. Les communications marketing sur LinkedIn sont plus efficaces lorsque vous souhaitez influencer directement les chefs d’entreprise.

Voici les questions que nous abordons dans cet article

Vous avez probablement déjà choisi LinkedIn comme canal de communication, et vous vous demandez maintenant comment vous devez vous y prendre. Avec une bonne planification, vous pouvez augmenter votre visibilité organique ou gratuite sur LinkedIn, alors que sans plan, vous êtes sur un terrain plutôt instable.

Vous apprendrez,

  •    le rôle du marketing de contenu dans les années 2020,
  •    ce que les recommandations des employés signifient pour accroître votre visibilité,
  •    comment commencer à planifier pour accroître votre présence sur LinkedIn, et
  •    comment le contenu créé pour LinkedIn peut-il être utile autrement ?

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Pourquoi le marketing de contenu est-il si important aujourd’hui ?

Il n’est pas exagéré de dire que le contenu de qualité est une condition préalable à la réussite d’une entreprise aujourd’hui. Le marketing de contenu est un moyen de mettre en valeur l’expertise – n’importe qui peut écrire “professionnel de la toiture” dans une publicité, alors que la véritable expertise est mise en valeur dans un article de blog où un entrepreneur donne à un client des conseils et des astuces sur l’entretien du toit, par exemple.

Le marketing de contenu fait donc partie de la communication marketing. Il vise à fournir aux clients potentiels un contenu utile sur lequel ils souhaitent passer leur précieux temps. Le contenu thématisé répond aux questions du client en apportant une solution à son problème. Par exemple, un bon article de blog peut vous aider à construire votre image d’expert et à améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche, tandis qu’un mauvais contenu n’aura aucun succès, quelle que soit la façon dont vous l’optimisez pour un mot clé particulier.

Une bonne communication sur LinkedIn est également très utile en dehors de LinkedIn – en produisant du contenu pour votre canal LinkedIn sous la forme d’articles de blog, par exemple. Les articles de blog vous seront également bénéfiques grâce à une meilleure visibilité en termes de référencement (SEO).

Les employés sont les meilleurs ambassadeurs de la marque d’une entreprise.

Les employés d’une entreprise jouent un rôle important dans le marketing de contenu, en développant la visibilité sur LinkedIn et en ciblant les communications. L’ambassadeur des employés est une stratégie par laquelle l’expert d’une entreprise utilise son propre visage pour mettre en avant son expertise et le fait que cette entreprise est vraiment connue dans ce domaine. Il s’agit d’un moyen très efficace d’accroître la visibilité d’une entreprise sur LinkedIn, car les employés connaissent leurs réseaux et savent quel type de message plaira aux membres de ces réseaux.

Une entreprise semblera toujours plus étrangère à un client qu’une personne ayant une personnalité. Il est plus facile de s’approcher et de s’identifier à la personne. Quels que soient les efforts déployés par une entreprise pour faire de la publicité sur LinkedIn, elle peut ne pas obtenir les résultats escomptés. Peut-être votre entreprise manque-t-elle des visages et des personnalités dont elle a besoin ?

Conseil : choisissez quelques personnes qui se distinguent parmi les employés de votre entreprise au lieu de distribuer un stylo à tout le monde. Réfléchissez à la personnalité qui convient le mieux au poste et à ce qu’elle sait particulièrement bien faire. Ne confiez pas le tournage d’une vidéo à Matthieu, qui est bon dans son domaine mais n’a jamais tenu de caméra auparavant, si Pierre, par exemple, est meilleur dans ce domaine. Accordez suffisamment de temps aux employés que vous avez choisis pour produire du contenu, et soutenez, encouragez et guidez-les si nécessaire pour qu’ils produisent un contenu brillant.

Tenez compte des éléments suivants lorsque vous développez votre présence sur LinkedIn

Lorsque vous planifiez des communications marketing sur LinkedIn, il est judicieux de garder à l’esprit vos objectifs commerciaux. Il est particulièrement important d’identifier soigneusement les publics cibles à ce stade. Prenez donc un moment pour réfléchir à ce que vous vendez et à qui. Lorsque vous connaissez le type de personnes pour lesquelles vous produisez du contenu et ce qu’elles attendent de vous, vous êtes mieux placé pour créer un contenu qui mérite leur temps.

Examinez également comment la structure des coûts de vos produits ou services résistera à l’investissement nécessaire pour développer votre communication, y compris le coût de la communication avec les employés – comme le temps et le matériel. Et comment le développement des employés ambassadeurs sera-t-il suivi, et quel délai peut-on prévoir pour les résultats ?

Un délai réaliste pour accroître la visibilité de LinkedIn peut être de six mois à deux ans. C’est le délai typique nécessaire pour développer la visibilité de LinkedIn à un niveau productif. Nous recommandons donc de définir des paramètres raisonnables et un calendrier réaliste. En l’absence de paramètres ou de calendrier, il n’y a pas de sens de l’objectif et les résultats risquent de ne pas être atteints.

Augmenter votre visibilité sur Linkedin demande de la patience

Sur LinkedIn, il est particulièrement difficile d’accroître la visibilité organique (gratuite), car LinkedIn est dominé par la publicité payante depuis plusieurs années. Cependant, pour réussir sur LinkedIn, il faut disposer de ressources pour la visibilité gratuite et payante, et il ne faut donc négliger ni l’une ni l’autre. Le développement de votre présence sur LinkedIn nécessite beaucoup de patience.

Aujourd’hui, LinkedIn est un service incontournable pour les entreprises B2B. Être actif sur LinkedIn est presque l’équivalent d’être actif dans la vie réelle – si une entreprise mène une vie tranquille sur LinkedIn, elle n’existe peut-être même pas. Si vous avez l’impression de ne pas avoir le temps ou les compétences nécessaires, vous pouvez nous demander conseil. Nous sommes là pour vous aider à réussir sur LinkedIn !